नेटवर्क मार्केटिंग क्या है इसे कैसे शुरू करे? Network Marketing Kya Hai

आज के समय अगर किसी भी व्यक्ति से यह पूंछा जाए कि Network Marketing Kya Hai तो नेटवर्क मार्केटिंग क्या है ? इसके बारे में शायद ही कोई अच्छे से जानता होगा लेकिन इस तरह का नाम उसने अवश्य सुना होगा, कहने का अभिप्राय है कि आज के समय नेटवर्क मार्केटिंग पूरी दुनिया में फैल चुका है और बहुत जल्द ही 2030 तक भारत में भी फैल जाएगा

हालांकि वर्तमान समय में भारत में काफी सारी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनीयां आ भी चुकी हैं और स्कूल तथा कॉलेज में भी नेटवर्क मार्केटिंग से संबंधित शैक्षणिक पाठयक्रम जोड़े जा रहे हैं, मतलब सरकार भी अब नेटवर्क मार्केटिंग को बढ़ावा दे रही है

इसलिए आज हम इस आर्टिकल में नेटवर्क मार्केटिंग क्या है, यह काम कैसे करती है जॉइन कैसे करे, क्या फायदे हैं नेटवर्क मार्केटिंग से पैसे कैसे कमाये जाते हैं Network marketing kya hai, Network markeing in hindi विस्तार से बताने वाले हैं

फुल आर्टिकल एक नजर में

Network Marketing Kya Hai [नेटवर्क मार्केटिंग क्या है]

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Network marketing kya hai? और कैसे काम करती है यदि इसके सामान्य अर्थ को समझने की कोशिश करे तो इसका मतलब है नेटवर्क के द्वारा मार्केटिंग करना जिसमें किसी कंपनी के प्रोडक्ट्स को सीधे ग्राहकों तक पहुंचाया जाता है, यानी यह डायरेक्ट सेलिंग का ही एक रूप है

परंपरागत मार्केट में प्रोडक्ट्स कंपनी से बिचौलियों, एजेंट और होल सेलर्स से होते हुए अंत में रिटेलर्स के माध्यम से ग्राहकों तक पहुँचते हैं और इस दौरान उसका काफी सारा विज्ञापन भी किया जाता है, लेकिन नटवर्क मार्केटिंग में प्रोडक्ट्स सीधे ग्राहक को दिये जाते है जिससे बिचौलियों और विज्ञापन का बचा हुआ पैसा भी सीधे ग्राहकों को ही मिलता है

क्योंकि नेटवर्क मार्केटिंग में कंपनी के प्रोडक्ट सीधे ग्राहकों को दिये जाते हैं और बीच का पैसा भी ग्राहक को ही दिया जाता है जिससे ग्राहकों को सस्ते भाव में प्रोडक्ट्स मिलते हैं, लेकिन यह पैसा ग्राहकों को एक नेटवर्क के माध्यम से दिया जाता है जो प्रोडक्ट की MRP का 40% तक होता है, यही पैसा कंपनी के प्रोडक्ट का प्रचार करता है और अन्य कस्टमर को कंपनी के साथ जोड़ने में मदद करता है

1. नेटवर्क मार्केटिंग काम कैसे करती है?

जैसा की मैने अभी आपको बताया कि नेटवर्क मार्केटिंग, मार्केट को नेटवर्क के माध्यम से चलाने का एक तरीका है जिसमें कंपनी के प्रोडक्ट सीधे ही ग्राहक को मिल जाते है जिस कारण प्रोडक्ट्स में किसी भी तरह की मिलावट नही होती है अन्यथा पारंपरिक मार्केट में किसी भी सही वस्तु की अनेक नकले बन जाती है और हूबहू उसके जैसा ही मिलावटी सामान मार्केट में बिकने लगता है

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अब सवाल आता है कि नेटवर्क मार्केटिंग काम कैसे करती है और इसमें नेटवर्क कैसे बनता है तो चलिए इस प्रक्रिया को हम एक उदाहरण के माध्यम से बेहद आसान भाषा में समझते हैं

कस्टमर A कंपनी से कुछ प्रोडक्टस लेकर कंपनी के साथ जुड़ जाता है, अब कस्टमर-A चाहे तो इन प्रोडक्ट्स को रिटेल कीमत पर बेच सकता है और चाहे तो चाहे तो अन्य कस्टमर (प्रोडक्टस लेने वाले) B को भी कंपनी के साथ जोड़ सकता हैं, जिसमें कस्टमर B कस्टमर A के नीचे जुड़ता है

अब कस्टमर-B भी कंपनी से प्रोडक्ट लेगा और आगे बेचेगा और साथ में वह अन्य नये कस्टमर उदाहरण के लिए C,D,E आदि को जोड़ेगा इस प्रकार जुडने वाले सभी लोग कस्टमर A की टीम होगी और फिर यह टीम जितना भी काम करेगी यानी कस्टमर जोड़कर मुनाफा कमाएगी उसका कुछ प्रतिशत कमीशन कस्टमर A को मिलता रहेगा

इसी तरह कस्टमर B,C,D आदि की भी टीम होगी और उन्हे अपने नीचे की टीम का कुछ प्रतिशत कमीशन मिलता रहेगा और इस तरह कस्टमर का एक नेटवर्क बनता चला जाता है

इस नेटवर्क सिस्टम के माध्यम से कंपनी, बिचौलियों तथा विज्ञापन के बचे हुए पैसे ग्राहकों के नेटवर्क में अनेक तरह से बांटती हैं, पैसे बांटने का यह तरीका कंपनी के बिजनेस प्लान के आधार पर तय होता है, और यह बिजनेस प्लान हर कंपनी का अलग तरह का होता है

2. नेटवर्क मार्केटिंग की शुरुआत कैसे हुई?

नेटवर्क मार्केटिंग की शुरुआत सर्वप्रथम 1930 में संयुक्त राज्य अमेरिका में एक महान रसायनज्ञ कार्ल रेनबोर्ग ने की इसके लिए उन्होंने पहली बार खाने में प्रयुक्त होने वाले Supplement के उपयोग के लाभों के बारे में बताया और फिर सप्लीमेंट पर आधारित कैलिफोर्निया विटामिन नामक कंपनी की शुरुआत की

यह कंपनी नेटवर्क मार्केटिंग प्लान पर आधारित थी और पहली नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी थी, हालांकि बाद में 1939 में इस विटामिन कंपनी का नाम बदलकर न्यूट्रालाइट (Nutralite) कर दिया गया

भारत में नेटवर्क मार्केटिंग पहली बार 1995 में आई थी और आज भारत में नेटवर्क मार्केटिंग बहुत तेजी से फैल रही है, नेटवर्क मार्केटिंग के भविष्य को देखते हुए भारत सरकार ने 12 सितंबर 2016 को इस इंडस्ट्री से संबंधित गाइडलाइंस बना दी ताकि कोई कंपनी भारतवासियों के साथ किसी प्रकार की धोखाधड़ी ना कर सके

इसके अलावा भारत सरकार ने नेटवर्क मार्केटिंग को बढ़ाने के लिए स्कूल और कोलेज में शैक्षणिक पाठयक्रम भी जोड़े है, एक अनुमान के अनुसार 2025 तक भारत में डायरेक्ट सेलिंग 625 बिलियन (62500 करोड़) की इंडस्ट्री बन जाएगी

3. एक अच्छी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी कैसे चुने?

किसी भी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी में जुड़ने या उसे जॉइन करने से पहले आपको उसकी Terms & Conditions और Business plan को अच्छे से समझा लेना चाहिए, ताकि बाद में आप उसमें होने वाली किसी भी प्रकार की धोखाधड़ी या घोटाले से बच सके और जो भी टीम नेटवर्क आप बनाये उसका आपको पूरा फायदा मिले

एक अच्छी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी की पहचान करने के लिए प्रमुख चरण निम्न प्रकार से हैं

1. कंपनी का प्रमाण

MCA Official website या Zaubacorp.com जैसी वेबसाइट पर कंपनी के रजिस्टर नाम की तलाश करे, अगर नाम मिलता है तो इसका मतलब है कि कंपनी भारत सरकार के दिशानिर्देशों के अनुसार चल रही है

2. प्रोडक्ट/सर्विस का आंकलन

कोई भी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी जॉइन करने से पहले उसके प्रोडक्ट की क्वालिटी, डिमांड और कीमत का आंकलन जरूर करे और यह जांचे कि वह आपके मार्केट के अनुरूप है यानी लोग उन्हें खरीदने में दिलचस्पी रखते हैं और वे सच में उनके लिए उपयोगी प्रोडक्ट हैं, ऐसा नहीं होना चाहिए कि नेटवर्क बढ़ाने के लिए किसी भी तरह से बस एक बार कस्टमर को प्रोडक्ट खरीदवा दो जिसका बाद में कोई उपयोग ही ना हो

3. प्लान के अनुसार इनकम का सही आंकलन

कई बार कुछ नेटवर्क मार्केटिंग कंपनीयां अपने प्लान को जटिल तरह से घुमाकर पेश करती हैं, जिसमें इनकम का कोई फिक्स और सही तरीका भी निर्धारित नहीं किया होता है जिसकी असली सच्चाई बाद में पता चलती है क्योंकि बहुत सारी बातें छुपाकर रखी जाती है

अत: कोई भी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी को जॉइन करने से पहले उसके बिजनेस प्लान को ठीक से समझकर उसमें होने वाली इनकम को भी गणितीय तरीके से भलीभांति समझ जरूर ले

4. कंपनी से जुड़ने की राशि

यह अवश्य देखे कि कंपनी जुड़ने के लिए कितने पैसे मांग रही है और क्या उस राशि पर अन्य लोग कंपनी के साथ जुड़ सकते हैं? इसके साथ ही प्रोडक्ट्स खरिदने पर कुछ पाबंदियां तो नहीं है

5. कंपनी की प्रसिद्धता

यह भी एक महत्वपूर्ण चरण है ताकि बाद में आपको लोगों को समझाने में समस्या ना हो, क्योंकि एक नई कंपनी को शुरुआत में काफी सारी समस्याओं का सामना करना पड़ता है तथा ब्रांड बनने और लोगों का विश्वास हासिल करने में समय भी लगता है, जबकि लोग अकसर ब्रांडेड चीजों को ही पसंद करते हैं

6. लीडर और कंपनी के प्रबंधन को ठीक से परखे

किसी भी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी से जुड़ने से पहले लीडर और कंपनी के प्रबंधन को अवश्य परखे, क्योंकि किसी भी बिजनेस में सफलता का पहला चरण उसके प्रबंधन पर लोगों का विश्वास ही होता है, उदाहरण के लिए यदि रतन टाटा कोई कंपनी लेकर आते हैं तो निःसन्देह वह पूरी तरह से घोटाले से रहित और लोगों की भलाई के लिए ही होगा

अतः कंपनी के लीडर के बारे में यह जरूर पता कर ले कि उन्होंने पहले कोई घोटाला तो नहीं किया हुआ है, क्योंकि एक बार घोटाले में लिप्त हुआ व्यक्ति बार बार घोटाला ही करता है, अतः लीडर के इरादे और कंपनी का प्रबंधन एक दम ईमानदार होना चाहिए, नहीं तो आपकी करी कराई मेहनत पर पानी फिर सकता है

4. Network Marketing Join कैसे करे ?

आज के समय भारत में सैकड़ों नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां मौजुद है और आप खुद भी देख सकते है कि आपके आस-पास पड़ोसी, दोस्त और रिश्तेदारों में ऐसे कई व्यक्ति होते है, जो किसी न किसी कंपनी से जुड़े हुए हैं, और शायद उन्होने आपको भी कंपनी के साथ जोड़ने की कोशिश की होगी कहने का मतलब है कि आज के समय कई लोग नेटवर्क मार्केटिंग में जोड़ने का काम कर रहे हैं

अगर आप भी नेटवर्क मार्केटिंग में आना चाहते है, तो आप अपनी पसंदीदा कंपनी के किसी डिस्ट्रीब्यूटर को ढुंढे और ध्यान रहे कि वह विश्वासपात्र और ईमानदार आदमी होना चाहिए, ताकि वह आपको इस बिजनेस से संबंधित सभी जानकारी ईमानदारी के साथ दे सके

लगभग सभी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों में जुड़ने का एक ही कॉमन तरीका होता है जिसके लिए शुरुआत में आपको एक जोइनिंग फॉर्म भरना होता है और कुछ मात्रा में उसके प्रोडक्ट्स खरीदने पड़ते हैं, ध्यान दे फॉर्म भरने के लिए कभी कोई फिस नही लगती है, और ना ही एडवांस में पैसे लिये जाते हैं

5. Network marketing क्यों करना चाहिए ?

आज के समय हमारे देश में तेजी से बढ़ती जनसंख्या एक बड़ी समस्या के रूप में उभर रही है अभी वर्तमान में 132 करोड़ की जनसंख्या है जिसमें 50% तो सिर्फ युवावर्ग की ही है, दूसरी प्रमुख समस्या यह भी है कि भारत की जमीन विश्व की 2.4% ही है जबकि जनसंख्या 18% है, इसलिए सरकार चाहकर भी सभी व्यक्तियों को जॉब नहीं दे सकती है

कुछ लोगों का मानना है कि चीन की जनसंख्या हमारे से ज्यादा है, जो सही बात है लेकिन चीन के पास भारत की तुलना में तीन गुना ज्यादा जमीन है, अत: जनसंख्या की सबसे बड़ी समस्या हमारी ही है इसके साथ ही अब मशीन युग आ चुका है जिससे Manufacturing का बिजनेस बहुत ही कम लोगों की सहायता से किया जा सकता है

कुल मिलाकर भारत के पास नोकरियां काफी कम है और लोग बहुत ज्यादा है अतः लेकिन नेटवर्क मार्केटिंग एक ऐसी बिजनेस है, जिससे पूरे भारत को रोजगार मिल सकता है इसमें कमाई के असीमित साधन हैं, साथ ही इसे आप घर, ऑफिस और छूटी के समय भी आराम से कर सकते हैं जिसके अनेकों फायदे हैं जो निम्न प्रकार से हैं

6. नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे क्या हैं?

नेटवर्क मार्केटिंग के ऐसे अनेकों फायदे हैं, जो हमें यह सोचने पर मजबूर कर देते हैं कि नेटवर्क मार्केटिंग क्यों करना चाहिए?

  • पार्ट टाइम यानी अतिरिक्त समय में कर सकते हैं
  • बढ़ती जनसंख्या का लाभ उठाया जा सकता है
  • शुरुआत में एक बार मेहनत करनी पड़ती है बाद में अपने आप काफी कमाई होती रहती है
  • नेटवर्क मार्केटिंग पैसिव कमाई का बढ़िया तरीका है यानी जब आप काम नहीं करते, सो रहे होते हैं या कहीं घूमने चले जाते हैं तो भी कमाई होती रहती है
  • अकेला व्यक्ति एक दिन में अधिकतम सिर्फ 24 घँटे ही काम कर सकता है, लेकिन इसमें आप टीम बनाकर एक ही दिन में हजारों और लाखों घण्टों जितना काम कर सकते क्योंकि आप के द्वारा बनाई गई टीम आपके लिए काम करती है
  • जोखिम रहित बिजनेस है
  • नेटवर्क मार्केटिंग से आपको आर्थिक आजादी मिलती है
  • बोलने की कला का विकास होता है
  • ऐसे लीडर मिलते हैं जी सदैव आपकी उन्नति देखना चाहते हैं क्योंकि इससे उनको भी फायदा होता है
  • व्यक्तिगत Personality में निखार आता है
  • रोज नया जोश मिलता है और सकारात्मक सोच में वृद्धि होती है

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7. नेटवर्क मार्केटिंग में काम कैसे करें

नेटवर्क मार्केटिंग का काम मुश्किल भी है और सरल भी है अगर आप लगातार सीखते हुए काम करते है, तो आप निश्चित तौर पर बहुत जल्द ही इस मार्केट में सफल व्यक्ति बन सकते है अब सवाल यह आता है कि नेटवर्क मार्केटिंग में काम कैसे करें? तो देेखिए

नेटवर्क मार्केटिंग में काम दो तरह से किया जाता है

  1. रिटेल बिजनेस: कंपनी के प्रोडक्ट्स को डिस्ट्रीब्यूटर कीमत पर खरीद कर उन्हे MRP कीमत पर आगे बेचना
  2. टीम बनाना: आप अपनी टीम भी बना सकते हैं ताकि जो काम आपकी टीम करती है, उसका कुछ प्रतिशत कमीशन आपको मिलेगा

इन दोनों में से आप कोई काम कर सकते हैं, हालांकि टीम निर्माण में शुरुआत में काफी मेहनत लगती है, क्योंकि आजकल नेटवर्क मार्केटिंग से संबंधित कई अफवाहे मार्केट में फेली हुई हैं

नेटवर्क मार्केटिंग में टीम बनाकर काम करने का चरणबद्ध तरीका निम्न प्रकार से है

  1. प्रोडक्ट्स बेंचकर अपने ग्राहक बनाए
  2. जिन लोगों को आप प्लान दिखाना चाहते है उनकी लीस्ट बनाए
  3. अगले दिन उन्हें समूह में या एक एक करके फोलो करना शुरू करे
  4. किसी शांत जगह पर ही मीटिंग रखे
  5. मीटिंग में बिजनेस प्लान को आकर्षक और सही तरीके से प्रदर्शित करे, जिसका अनुभव आपको धीरे धीरे अपने आप हो जाएगा
  6. खुद सन्तुष्ट कर पाए तो अच्छी बात है, नहीं तो अपने लीडर की सहायता जरूर ले
  7. सेमिनार अटेंड करे और अपने नॉलेज को बढ़ाये
  8. अंतत: उन्हे अपनी कंपनी के साथ जोड़े

शुरुआत में आपको नेटवर्क मार्केटिंग में जल्दी और बड़ी टीम बनाने के लिए लगातार इन्हीं चरणों के अनुसार काम करना होगा, साथ ही अपने लीडर, अपलाइन की मीटिंग और सेमिनार अटेंड कर अपने नॉलेज को लगातार निखारते रहे

8. नेटवर्क मार्केटिंग में प्रमुख अच्छी कंपनियां कौनसी हैं?

जैसा की मैने आपको पहले ही बताया है कि भारत देश में आज सैकड़ो की संख्या में नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां मौजुद हैं जिनमें किसी एक बेस्ट कंपनी को चुनना मुश्किल है, इसलिए हम यहाँ भारत की Top 10 Network Marketing Companies के नाम बता रहें हैं

इंडिया की इन टॉप 10 नेटवर्क मार्केटिंग कंपनीयों को इनके प्लान और लोकप्रियता के आधार पर चुना गया है जो  प्रकार से हैं

  1. Vestige
  2. Mi lifestyle
  3. OriFlame
  4. Herbalife
  5. DXN India
  6. Modicare
  7. Safe Shop
  8. RCM
  9. Amaway
  10. Forever Living

इसके अलावा कुछ अन्य कंपनीया भी है, जो लोकप्रिय है। जैसे- Tupperware, Avon, 4Life, Naswiz, K-Link Healthcare, Wishboat etc

इनमें से आप किसी भी कंपनी के साथ जुड़कर अच्छा मुनाफा कमा सकते हैं, हालांकि कंपनी की अपेक्षा सफलता का कारण मुख्य कारण आप स्वयं होते है क्योंकि यदि आप में जोश है तो आप किसी छोटी कंपनी के साथ जुड़कर भी प्रत्येक महिने लाखों रूपयें कमा सकते है, और नहीं तो फिर बड़ी से बड़ी कंपनी के साथ जुड़ने से भी कोई फायदा नहीं है

9. नेटवर्क मार्केटिंग से पैसे कैसे कमाये?

जैसा कि आपको आर्टिकल के शुरुआत में ही बताया था कि नेटवर्क मार्केटिंग में आप दो तरीके (रिटेल सेलिंग और टीम बनाना) से काम कर सकते है, और इसमें पैसे कमाने के मुख्य ये दो ही तरीके हैं होते हैं

पर इनके अलावा अलग-अलग कंपनी के बिजनेस प्लान के अनुसार उनमे कमाई के भी अलग-अलग तरिके होते हैं 

उदाहरण: Mi lifestyle कंपनी में आप कुल 9 तरिकों से पैसे कमा सकते है और और प्रत्येक सप्ताह अधिकतम 2.4 लाख रूपयें का चैक प्राप्त कर सकते है, जो निम्न प्रकार से हैं

  1. Retail Profit
  2. Sales Profit (Team Making)
  3. Performance Bonus
  4. Rank Income Bonus
  5. Loyalty Bonus
  6. Overriding Bonus
  7. Royalty Bonus
  8. Award and Rewards Offer
  9. Nomination Facility

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निष्कर्ष

यदि आप कोई जॉब करना करना चाहते हैं तो सरकार को दोष देना बंद कर दीजिए क्योंकि हमारे देश की जनसंख्या बहुत ज्यादा है, सरकार चाहकर भी सभी व्यक्तियों को किसी भी हालत में जॉब नहीं दे सकती अतः आपको खुद ही आगे आना होगा कमाई की तरीके ढूंढने होंगे

नेटवर्क मार्केटिंग पैसिव कमाई का एक ऐसा तरीका है जिसे आप शुरुआत में पार्ट टाइम से शुरू कर सकते हैं और बाद में इसे फुल टाइम बिजनेस का रुप दे सकते हैं यदि आप अच्छे से मेहनत कर लेते हैं तो एक समय ऐसा भी आता है जब आप काम ना भी करे तो भी आपकी कमाई होती रहती है, क्योंकि आपका टीम नेटवर्क आपके लिए लगातार काम करता रहता है

इस आर्टिकल में हमने Network Marketing Kya Hai, नेटवर्क मार्केटिंग क्या है, यह कैसे काम करता है, फायदे क्या हैं, इससे पैसे कैसे कमाये जाते हैं Network marketing in hindi, Network marketing kya hota hai in hindi सब कुछ विस्तार से बताया है

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